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林裕峯

【銷售講堂】 從日本戰國三武將看銷售學

 豐富人生 / 直銷世紀第322期 / by 林裕峯
  在僅僅0.2秒間,臉上露出無意識的微表情,是難以刻意裝出來的,甚至連當事人自己都沒察覺,也因此,微表情可以看出一個人的「真正」想法。商場成功之道

【銷售講堂】 無招勝有招 全世界最佳的業務必勝招式是?

 豐富人生 / 直銷世紀第321期 / by 林裕峯
  做業務都知道「FORMDH需求問句法」,但是不是可以換個角度,不要站在「如何攻破對方心防」、「如何找到對方弱點」這類思維去想事情,我們跟客戶聊F

【銷售講堂】 達成銷售的3大極端情境及7個問題

 豐富人生 / 直銷世紀第319期 / by 林裕峯
  組成銷售行為的3個元素:有需求、有價格、有供給;當這3個元素任一項處在極端狀態,交易就一定會成功。除此之外,當兩人坐下來討論買賣時,中間一定有7

【銷售講堂】 用微表情搭起成交的橋樑

 豐富人生 / 直銷世紀第318期 / by 林裕峯
  任何對話要順利進行,一定要站在「對方有興趣」的前提下,如果對方根本心已經離開,那你的產品再好,你說得再口若懸河也無濟於事。可以說,雙方談話的過程

【銷售講堂】 「無中生有」 把東西賣出去!

 豐富人生 / 直銷世紀第317期 / by 林裕峯
  把一個陌生人變成你的客戶,這是成千上萬業務員每天在做的事,只是該如何做到好呢?重點在於所謂的「無」不是真正的無,一個好的業務就要做到「本來無一物

【銷售講堂】 如何讓客戶倒追我?

 豐富人生 / 直銷世紀第316期 / by 林裕峯
  拜訪客戶,想要客戶和你簽下訂單嗎?最好是他願意黏著你,以後永遠跟你下單。要達到這種境界,並非沒有可能。想要對方黏著你,一開始你先設法黏著他吧!記

【銷售講堂】 如何激起顧客的購買動機?】

 豐富人生 / 直銷世紀第315期 / by 林裕峯
  頂尖的行銷人,隨時隨地都可以吸引客戶注意,並且透過「提醒」、「誘惑」、「勾勒夢想」、甚或反過來「危言聳聽」、「引起憂慮」等方式,創造購物的需求。

【銷售講堂】 2019 你要什麼樣的新氣象?

 豐富人生 / 直銷世紀第313期 / by 林裕峯
  如果說2018代表的是「翻轉」的一年,那就表示2019要走出不一樣的路。可以試著先盤點自己的資源,並做個總體規劃。請注意,都已經是新的一年了,不

【銷售12堂課】 封閉式問句的奧秘

 豐富人生 / 直銷世紀第312期 / by 林裕峯
  一個問題,就會導引出一個回應,只是這回應是被逼出來的,還是自然而然順著對話,先讓客戶當主角,然後順著你的問題走,最後當你用封閉式問句,導引出他要

【銷售12堂課】 我就是要跟你買

 豐富人生 / 直銷世紀第311期 / by 林裕峯
業務銷售的境界,不能只是銷售商品,還要銷售你「自己」,如何讓客戶不只把你當成業務員,而是把你當成朋友、專家,當成「非你不可」的對象呢?   銷售是

【銷售12堂課】 與你的痛苦共舞

 豐富人生 / 直銷世紀第308期 / by 林裕峯
  人類的需求有兩種,一種是追求快樂,一種是逃離痛苦。老實說,對方怎樣最快樂,身為一個陌生人,我們很難得悉,但要問痛苦卻比較容易。而產品的存在就是為

【銷售12堂課】一切從問對問題開始

 豐富人生 / 直銷世紀第307期 / by 林裕峯
講起銷售,先不要講甚麼複雜的行銷理論。單就「問」一件事,那件事就是:「你會不會問問題?」   有人形容男女之間的初戀,是既期待又害怕受傷害。為什麼

【銷售12堂課】 如何讓客戶與我相知相守?

 豐富人生 / 直銷世紀第306期 / by 林裕峯
    根據統計,有高達70%以上的比例,業務的各種銷售作為,前面95%的銷售步驟看來都很成功,但到了最後那關鍵5%,也就是準備締結時,

如果當年我問對問題

 大師開講 / 直銷世紀第305期 / by 林裕峯
一個好的問題,可以導引顧客,往業務想要引領的方向走,賣保險的朋友,導引客戶想像擁有保障的好處;賣車子的朋友,導引客戶想像有車的好處。所以,別再問顧客為何不買了,

【銷售12堂課】 我有什麼可以幫助你的?

 豐富人生 / 直銷世紀第304期 / by 林裕峯
  當你能夠真正做到關心客戶、想幫助對方,久而久之,對方就會開始願意為你付出,為你創造業績,那些人就會變成你的貴人。想要提升貴人運嗎?想要創造高效率

【銷售12堂課】 攻心為上的業績3絕招

 豐富人生 / 直銷世紀第303期 / by 林裕峯
商品銷售,關鍵不一定要在「實用」,只要能讓消費者買單,都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用,要放在哪裡呢?答案是主攻消費者的心理。這次,就來與大家分享攻心

【銷售12堂課】 你為你的產品加分了嗎?

 豐富人生 / 直銷世紀第301期 / by 林裕峯
  面對競爭,不要怕,不論你賣的是什麼產品、什麼服務,一定都有脫穎而出的方法。問問自己:今天,你為產品加分了嗎?試著加分衝人氣,業績就能長紅。 &

【銷售12堂課】 新年新氣象,年年都一樣?

 豐富人生 / 直銷世紀第300期 / by 林裕峯
  設定目標,不是拿書照抄,不可人云亦云。如果你看見別人的目標,只是有樣學樣,不是出自真心,是不可能實現的。   一年將盡,忙著選購耶

【銷售12堂課】 你是否有個讓人願意買東西的外表?

 豐富人生 / 直銷世紀第299期 / by 林裕峯
  你今天成交幾張單子了?如果覺得成績不夠好,那反省一下,可能不是商品有問題,也不是你的介紹詞要改,要改的可能是「你自己」,眼神啦、體態啦,乃至於腳

【銷售12堂課】 抓住不同客戶的需求曲線

 豐富人生 / 直銷世紀第298期 / by 林裕峯
  我們都知道,客戶不買東西,會提出各式各樣的拒絕藉口,藉口再怎麼「多樣化」,歸根究柢一句話,就是:「沒有打動他的需求。」那要如何打動客戶的需求呢?

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