【直銷新觀點】中國直銷經營常見的迷失與迷思

同樣是直銷，兩岸的直銷型態，不論是經銷商心態還是經營環境，都有非常大的差距。由於中國的直銷法規是根據傳統生產銷售的架構所建立，因此在某些行為模式上，仍然會以傳統的框架去思考，難以跳脫，但又會結合一些創新的模式來形成自己獨特的業務模式，當然有些創新的確令人讚賞，但不成熟的創新多半仍以失敗告終。本期就來探討一下，中國企業經常會遇到的一些心態與想法，讓想要瞭解內地直銷環境的人可以做個參考。
在中國，常見一些直銷老手，在加入一家新公司時，最關注的的就是制度好不好（雙軌、級差、矩陣、混合……）、撥比高不高。雖然不能說這樣不對，但這種思維有點見樹不見林，因為每種制度的設計都與整體的經營模式有關，制度撥比一高，相對的產品定價就必須提高，如果產品不具特色（或是快銷品），價格越高，只是更加賣不出去。因此，一個好的制度應該有相對應的配套運作模式，否則就像一輛汽車配上飛機引擎，結果不是無法匹配，就是把車子撞個支離破碎。
制度或經營模式就是王道？
很多直銷企業會強調自己的經營模

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